Grupo UNIDOORS pone los dos pies en el sector hospitality y contract

El Grupo UNIDOORS, a través de su división de puertas, ha consolidado su apuesta por el sector hospitality y contract, identificándolo como un segmento estratégico para su crecimiento. 

Esta orientación se fundamenta en la oportunidad de capitalizar sus puertas con certificaciones técnicas, especialmente de resistencia al fuego, en el robusto mercado hotelero español. La compañía ha diversificado con éxito su catálogo de productos, integrando completamente los armarios, una expansión potenciada por la adquisición de una participación mayoritaria en el Grupo CASCOBALL. Esta operación ha permitido ampliar la oferta y mejorar la competitividad de la compañía.

La estrategia de distribución del Grupo UNIDOORS se caracteriza por un enfoque multicanal, respetando las vías tradicionales y evitando la venta directa a constructoras, salvo excepciones. Los canales clave incluyen las grandes superficies de bricolaje (GSB), empresas de contract, el sector de la vivienda tradicional y los almacenes profesionales. 

Financieramente, el grupo muestra un sólido desempeño, proyectando un cierre de año con un crecimiento de doble dígito y una facturación total de aproximadamente 80 millones de euros, distribuidos en 60 millones para la división de puertas y 20 millones para la de mobiliario.

La presencia del Grupo UNIDOORS en eventos como interihotel es ya recurrente y estratégica. Han participado dos veces en la edición de Barcelona y dos en la de Madrid, considerándola una plataforma clave para darse a conocer en el sector.

“La incursión en el mercado hotelero se originó al identificar una oportunidad para aplicar su experiencia en puertas certificadas, desarrolladas inicialmente para mercados anglosajones -explica a Madera Sostenible el CEO de la empresa, Eduard Mundet (en la foto principal)-. Por el momento ponemos el foco en el mercado español; apoyándonos en la fortaleza del turismo y la constante necesidad de construcción y reforma de hoteles”.

Pero UNIDOORS ha evolucionado más allá de su negocio principal de puertas, consolidando una oferta de mobiliario que complementa su catálogo. “El armario ya no es un producto incipiente, sino una línea de negocio totalmente asumida y consolidada dentro de nuestra oferta”.

Entretanto, se han realizado continuas inversiones en la planta de NORMA en San Leonardo de Yagüe (Soria). Un hito clave ha sido la entrada en el capital del Grupo CASCOBALL, destacado fabricante de componentes para muebles. “La colaboración con CASCOBALL nos ha permitido potenciar significativamente la división de mobiliario, resultando en una oferta más amplia, con mayor variedad de melaminas, y una mayor competitividad en el mercado”, afirma Eduard Mundet. 

DIVERSIFICACIÓN EN LA DISTRIBUCIÓN

UNIDOORS opera a través de una diversificada red de canales de distribución, manteniendo una política de respeto hacia sus socios comerciales. “La norma general es no vender directamente a constructoras; la venta se canaliza a través de empresas de montaje y carpinteros industriales. Hacemos excepciones solo en zonas sin cobertura de distribuidores o cuando una constructora ha desarrollado su propio equipo de montaje”.

Las grandes superficies de bricolaje se han erigido como un “canal muy fuerte” para el Grupo UNIDOORS. “Este canal está evolucionando y comienza a demandar soluciones para pisos turísticos y pequeños hoteles”.

También se trabaja con empresas especializadas en el montaje y equipamiento de hoteles; la presencia en ferias sectoriales como interihotel está directamente orientada a este canal.

Otro canal potente es la vivienda tradicional, ante una alta expectativa de generación de obra nueva y reforma, debido a la enorme necesidad de vivienda en España.

Por último, el almacén profesional es un canal tradicional, al cual el grupo apoya para que puedan competir desarrollando gamas de puertas diferenciadas y dirigidas a un cliente final más exigente.

CRECIMIENTO SOSTENIDO

El Grupo UNIDOORS registra una trayectoria de crecimiento sostenido y proyecta cerrar el año actual cumpliendo sus objetivos con un notable incremento en su facturación.

Proyecciones de Facturación para el Cierre del Año:

Este resultado representa un crecimiento de doble dígito respecto al año anterior, confirmando la tendencia positiva del grupo.